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新手当医药代表难吗 新手当医药代表难不难

  难的,新手当医药代表难的。

  难做,非常难做,但也阻挡不了 有新人前赴后继的入行,也有很多人转身离开。 医药代表从来都不好做,是真的。

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  假如你是一名医药代表实习生

  没人正经指导下,公司给你安排了医院、科室你就要去跑市场。 你看到医生不敢开口介绍自己,你见到医院里面“禁止医药代表进入”的牌子退缩,你看到医院保卫科在楼道里巡逻,都想假装自己是来看病的患者,自动屏蔽自己。 你可能会被要求一天四次的在医院里面,定点打卡。 幸运一些的实习生可以跟着师傅跑市场,暂时没有KPI,没有业绩考核的压力,每天蹭吃蹭喝,不知不觉也会过上几个月日子,混到毕业。 等到实习期结束,自己需要真正上手了,才会发现,团队其他代表之前几年、十几年的经验和积累,自己简直是望尘莫及。 自己一个小小的代表,初来乍到,想要从别人手里抢一杯羮谈何容易。 不仅如此,刚入行,给客户买水果、买礼物、买饮料,做客情,订盒饭,垫了那么多钱,自己心里也没个底。 自己身上没钱了,回款报销不知道什么时候,也不好意思找家人要,家人会以为自己进了传销。 每到月底,就拼命开始压货、压货、压货。

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  假如你是一名要被安排其他市场的代表

  新的市场,意味着新的地方。 你需要租房子、找房子,置办东西,搬家。 自己之前辛辛苦苦积累的市场和资源需要交接出去。 新的医院和市场,新的客户,新的产品,你不知道如何去开拓,如何去开发。 工作前景看不到,工资只有几千块的小底薪,刚开始的几个月,没有销量就没有奖金,只能不停的花钱, 内心好难受。 工作又不像想象的那样,如果不去做,就达不到指标,郁闷,肯定会被替换掉。 半年之内做不出来业绩,自己也不好意思再待在这里占坑了。

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  假如你是一名内资企业的老代表

  产品本身不行,没有什么竞争力, 没有进医保,没有中标,没资源维护客情,销量断崖式下跌…… 老板不会看你医院的客观条件,他不管这个医院有多特殊,客户有多难搞,业绩不下滑还好,一下滑那你就惨了。 毕竟在内资企业,私企,是唯销售数据来论,外企可能更人性化一些。 羡慕外企药,自己也想去高大上的外企,据说外企一个月一万多的工资就养着代表,药都没有卖。 这种情况在国内药企是不可能发生的,国内药企是你不行我就换另一个。

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  假如你是一名产品被“4+7”的代表

  听说自己手上的产品要被集采了,那就没我们代表什么事情了,产品可以直接从厂家带量采购到医院,那也用不着代表去销售了吧。 领导之前说产品有被带量采购的风险,让我们自己去外面瞅瞅机会。 自己的简历很久没更新了,再投递简历往哪儿投递呢? 好的企业和好的岗位早就被如狼似虎的盯着了,能轮到我么? 也有猎头来找我,但是岗位实在是不尽人意,太差的不考虑。 小道消息传出,X司今天裁撤了销售团队,X司最近要给员工谈离职赔偿,X司近期产品部门要合并。 整个行业寒冬将至,自己要何去何从? 看到这里,是不是发现手里的外卖不香了,后背在发凉,头发在逐渐减少。

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