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做医药代表的四个月的感受 做医药代表的四个月的感受是什么

  做医药代表的四个月的感受:

  1、通过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不是说需要很多的销售经验,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量,那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解,不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。

  2、其实做我们医药代表这行并不是说需要非常多销售经验,但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是非常大,做销售首先就是做人非常重要,不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解,在就是我们所说的技巧。我们必须做到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。

  3、医药代表是一个充满竞争的行业,也是一个很能锻炼人的行业,还是一个充满挑战的行业,医药代表需要去了解医生表面上的需求,也需要去了解医生家里的需求,并且尽自我的努力满足医生的需求,帮忙医生解决烦恼,到达共赢。

  4、通过这段时间的工作,我对这份工作总结了一些技巧。要通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻,还有新颁布的各种药品的政策、法律法规,解同行业和药品的信息,解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有理放矢,使我们的工作的更具有针对性。

  比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者,我们平时也要生病,也需要对症下药,我们的购药心理,就能反映出一部分购物者的心理,从而避免因此而带来的不必要的损失。

  5、在这四个月中,我在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。

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